Как это оформляется

Деньги за работу

Задача: три способа договориться

От режима зависит, кто держит деньги и чем рискует каждая сторона.

Пока «Эскроу» — метка условий: платформа платежи не проводит, стороны рассчитываются сами.

Что зафиксировать до начала

Споры вырастают из пунктов, которые обе стороны считали очевидными — по-разному.

Самая дорогая ошибка

Кому принадлежит код и макеты

По умолчанию исключительное право на код, дизайн и тексты остаётся у автора — то есть у исполнителя. Оплата работы прав не передаёт. Без нужного пункта вы купили услугу, а не продукт: на проверке перед сделкой это смотрят первым делом.

Цена вопроса

Кто исполнитель по документам

Сумма «на руки» и расход компании — разные числа. Уточняйте статус исполнителя до того, как назвали цену.

Без чека самозанятого расход не подтвердить — требуйте его сразу после оплаты.

Инвестиции

Что просят и что отдают

В мире инвестор годами не получает ничего, потому что зарабатывает на выходе: компанию покупают или выводят на биржу. В России этого механизма для ранних стартапов почти нет — IPO недостижимо, покупателей единицы, доля в ООО неликвидна. Поэтому работает то, где деньги возвращаются из работы бизнеса, а не из его продажи.

Откуда в России берутся первые деньги

Раунд — не первый источник и обычно не главный.

Приходить к инвестору лучше с выручкой, пусть небольшой: тогда разговор идёт о цифрах, а не о вере в идею, — и можно предложить возврат из выручки вместо доли.

Обратное движение

Продажа доли и продажа проекта

Раунд заводит деньги в компанию. Но бывает и наоборот — кто-то выходит. Это другая сделка, и деньги идут не туда.

Оценка на ранней стадии считается от выручки: небольшие проекты продают за несколько годовых прибылей или за месяцы выручки. Проект без выручки продаётся как актив — за код, аудиторию и бренд.

Внутри команды

Доли: как не поссориться через год

Классический сюжет: втроём начали, один через два месяца пропал — а доля осталась. Вестинг — доля переходит не сразу, а постепенно, за то, что человек продолжает работать.

До подписания бумаг говорите точно: не «у тебя есть доля», а «мы договорились о доле на таких условиях и оформим тогда-то». Разница между фразами — год отношений.

Границы

Что делает площадка и чего не делает

«А вы деньги держите?» Нет — и это принципиально, а не временно.

Тот, кто сводит инвесторов с компаниями и проводит через себя сделки, должен быть оператором инвестиционной платформы: реестр Банка России, капитал, отчётность. У нас раунд — объявление о поиске инвестора, «Интересно» — заявка на знакомство, а деньги и документы между вами. Поэтому мы не оператор инвестиционной платформы и не оказываем финансовых услуг.

Отсюда важное для фаундера: в описании раунда нельзя обещать доходность, гарантировать возврат или называть это публичной офертой. Пишите, что делаете, сколько нужно и на что пойдёт. Деньги за задачи сейчас так же — напрямую; когда расчёты появятся, они пойдут через платёжный сервис с лицензией, а площадка останется агентом, не банком.

Заготовки

Документы

Каркасы, а не готовые к подписанию договоры: скелет с пропусками, чтобы прийти к юристу со структурой, а не с чистым листом.

1. СТОРОНЫ
Заказчик: ___ (ИНН ___). Исполнитель: ___ (ИНН ___, статус: самозанятый / ИП).

2. ПРЕДМЕТ
Исполнитель выполняет работы по перечню (Приложение № 1) и передаёт результат Заказчику.

3. СРОКИ
Начало: ___. Сдача результата: ___. Этапы (если есть): ___.

4. СТОИМОСТЬ И ОПЛАТА
Сумма: ___ руб., НДС не облагается (в связи с применением ___).
Порядок: аванс ___% в течение ___ дней; остаток в течение ___ дней после подписания акта.
Исполнитель выдаёт чек / счёт и акт на каждую оплату.

5. ПРИЁМКА
Заказчик проверяет результат в течение ___ рабочих дней и подписывает акт либо направляет мотивированные замечания.
При отсутствии ответа в срок результат считается принятым.
Включено кругов правок: ___. Далее правки оплачиваются отдельно по ставке ___.

6. ПРАВА НА РЕЗУЛЬТАТ
Исключительное право на результат в полном объёме переходит Заказчику с момента подписания акта,
без ограничения по территории и сроку. Вознаграждение за отчуждение права включено в стоимость.
Ранее созданные наработки Исполнителя остаются за ним; Заказчику предоставляется право их использования в составе результата.
Портфолио: Исполнитель вправе / не вправе публиковать работу (нужное оставить), при условии ___.

7. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ
Стороны не раскрывают полученные сведения в течение ___ лет.

8. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И РАСТОРЖЕНИЕ
При просрочке — ___% за каждый день, но не более ___% суммы.
Любая сторона вправе отказаться, предупредив за ___ дней; оплачивается фактически выполненное.

9. РЕКВИЗИТЫ И ПОДПИСИ

АКТ сдачи-приёмки к договору № ___ от ___

Исполнитель сдал, а Заказчик принял следующие работы:
1. ___
2. ___

Работы выполнены в полном объёме и в срок. Претензий по объёму, качеству и срокам Заказчик не имеет.
Исключительное право на результат перешло Заказчику в соответствии с п. 6 Договора.

Стоимость: ___ руб. Оплачено: ___ руб. К оплате: ___ руб.

Заказчик ___________ / Исполнитель ___________   Дата: ___

TERM SHEET (перечень условий), проект ___, дата ___

Компания: ___ (ООО ___, ИНН ___)
Инвестор: ___

1. СУММА: ___ руб.
2. ИНСТРУМЕНТ: доля / конвертируемый заём (нужное оставить)
3. ОЦЕНКА: pre-money ___ руб.  |  для займа: cap ___ руб., дисконт ___%
4. ДОЛЯ ИНВЕСТОРА после сделки: ___%
5. СРОК КОНВЕРТАЦИИ / ВОЗВРАТА: ___; что происходит, если раунда не будет: ___
6. НА ЧТО ИДУТ ДЕНЬГИ: ___ ; ожидаемый срок хватит до ___
7. ОТЧЁТНОСТЬ ИНВЕСТОРУ: ___ (например, ежеквартально: метрики, P&L, остаток средств)
8. РЕШЕНИЯ ПО СОГЛАСОВАНИЮ С ИНВЕСТОРОМ: продажа компании, новый раунд, сделки свыше ___ руб.
9. ВЕСТИНГ ОСНОВАТЕЛЕЙ: ___ лет, клифф ___ мес.
10. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРЁННОСТЕЙ: до ___

Документ отражает намерения сторон и не является обязывающим, за исключением пунктов о конфиденциальности.

ДОГОВОРЁННОСТЬ О ДОЛЕ, проект ___, дата ___

Участник: ___   Роль в проекте: ___   Занятость: ___ часов в неделю

1. РАЗМЕР ДОЛИ: ___% при полном выполнении условий ниже.
2. ВЕСТИНГ: ___ лет. КЛИФФ: ___ месяцев — до его окончания доля не начисляется.
   После клиффа начисляется ___% сразу, далее равными частями ежемесячно.
3. ОФОРМЛЕНИЕ: доля передаётся опционом / долей в уставном капитале (нужное оставить) в срок до ___.
4. ВКЛАД УЧАСТНИКА: ___ (что именно он делает и за что отвечает).
5. ПРИ УХОДЕ: начисленная часть сохраняется / выкупается по цене ___ (нужное оставить).
6. ПРАВА НА РЕЗУЛЬТАТ: всё созданное для проекта принадлежит компании.

Документ фиксирует намерения; юридическую силу условия получают после оформления у юриста.

Важно. Это справочный материал, а не юридическая консультация: он не учитывает вашу ситуацию, а правила и ставки меняются. Перед подписанием покажите документы юристу — на фоне суммы сделки это недорого.